B2B buukkauspalvelu, nopein tapa kasvattaa myyntitapaamisten määrää

Moni yritys nojaa tänä päivänä vahvasti sähköposteihin, LinkedIn viesteihin ja mainontaan, kun yritetään saada uusia asiakkaita. Silti yksi asia toimii vuodesta toiseen paremmin kuin mikään muu, nimittäin puhelin.

Erityisesti silloin, kun kohderyhmänä ovat toimistot, kuten tilitoimistot, asianajotoimistot, konsulttitoimistot, arkkitehtitoimistot tai ohjelmistoyritykset, suora ja ammattimainen buukkaus puhelimitse on usein nopein tie myyntitapaamiseen.

Tässä kohtaa puhutaan oikeasta buukkauksesta. Ei satunnaisesta soittelusta, vaan systemaattisesta myyntitapaamisten sopimisesta oikeille henkilöille.

Mitä buukkaus oikeasti tarkoittaa

Buukkaus tarkoittaa sitä, että myyjän kalenteriin varataan valmiiksi laadukkaita myyntitapaamisia päätöksentekijöiden kanssa.

Se ei ole myyntiä puhelimessa. Se ei ole kylmää myyntipuhetta. Se on kiinnostuksen herättämistä, oikean henkilön tavoittamista ja syyn luomista tavata.

Hyvin tehty buukkaus säästää myyjän aikaa, nostaa tapaamisten laatua ja nopeuttaa kauppojen syntymistä.

Miksi toimistoille soittaminen toimii erityisen hyvin

Toimistoyritykset ovat usein:

• Helposti tavoitettavissa puhelimitse

• Selkeästi organisoituja, jolloin oikea päättäjä löytyy nopeasti

• Kiinnostuneita uusista palveluista, jotka säästävät aikaa tai tuovat lisäarvoa asiakkaille

• Tottuneita keskustelemaan liiketoiminnasta puhelimessa

Monessa toimistossa sähköpostit jäävät helposti muiden viestien alle. Puhelin sen sijaan menee suoraan perille.

Kun soitto on ammattimainen ja kohdennettu, vastaanotto on yllättävän usein positiivinen.

Laadukas buukkaus ei ole massasoittelua

Tehokas myyntitapaamisten buukkaus perustuu valmisteluun.

Ensin tunnistetaan oikeat yritykset. Katsotaan toimiala, koko, taloudelliset luvut ja se, kenelle palvelu oikeasti sopii.

Sitten selvitetään oikea yhteyshenkilö. Toimitusjohtaja, partneri, myyntijohtaja tai operatiivinen päättäjä.

Vasta tämän jälkeen alkaa varsinainen soittotyö.

Tämä erottaa ammattimaisen buukkauksen satunnaisesta kylmäsoittelusta.

Mitä hyvä buukkaus tuo yritykselle

Kun myyntitapaamisten soittelu tehdään oikein, yritys saa:

• Tasaisen virran uusia myyntitapaamisia

• Keskusteluja oikeiden päättäjien kanssa

• Lyhyemmän myyntisyklin

• Vähemmän aikaa hukkaan väärien kontaktien kanssa

• Ennustettavamman myyntiputken

Myyjät voivat keskittyä siihen, missä he ovat parhaimmillaan eli myymiseen.

Buukkaus on erityisen tärkeää B2B myynnissä

B2B myynnissä kaupat syntyvät harvoin yhden sähköpostin tai mainoksen kautta. Tarvitaan keskustelu. Tarvitaan luottamus. Tarvitaan tapaaminen.

Puhelin on edelleen nopein tapa päästä tähän pisteeseen.

Siksi buukkaus ja myyntitapaamisten soittelu toimistoille on yksi tehokkaimmista keinoista kasvattaa B2B myyntiä.

Yhteenveto

Jos yritys myy palveluita tai ratkaisuja toimistoille, systemaattinen buukkaus ei ole vain yksi myyntikanava muiden joukossa. Se on usein se kanava, joka tuo eniten laadukkaita liidejä ja nopeuttaa kasvua.

Hyvin tehty buukkaus tarkoittaa oikeita yrityksiä, oikeita henkilöitä ja oikeita keskusteluja.

Ja ennen kaikkea se tarkoittaa enemmän myyntitapaamisia, joista syntyy kauppaa.