Miten B2B myyntiä kannattaa ulkoistaa
Moni ajattelee edelleen, että B2B myynti tarkoittaa geneerisiä sähköposteja ja puheluja väärään aikaan väärälle ihmiselle. Todellisuus on onneksi jo aivan jotain muuta. Parhaimmillaan myynti on tarkkaa, harkittua ja ennen kaikkea ihmisläheistä tekemistä.
Fivendor syntyi juuri tästä ajatuksesta. Me emme myy volyymilla, vaan osuvuudella.
Oikeat yritykset, oikeat ihmiset
Hyvä myyntityö alkaa aina taustatyöstä. Kaikki yritykset eivät ole oikeita asiakkaita, eikä kaikkia kannata kontaktoida. Siksi Fivendor tunnistaa potentiaaliset asiakkaat talouslukujen, toimialan ja liiketoiminnan tilanteen perusteella.
Kun sopiva yritys löytyy, seuraava kysymys on yksinkertainen mutta ratkaiseva. Kuka siellä oikeasti päättää.
Vasta sen jälkeen otetaan yhteyttä. Ei arvaillen, vaan ymmärtäen.
Laadukkaat tapaamiset säästävät aikaa ja rahaa
Moni yritys kamppailee saman haasteen kanssa. Myyjien aika kuluu liideihin, jotka eivät koskaan johda kauppaan. Fivendorin rooli on katkaista tämä ketju mahdollisimman aikaisin.
Meidän tavoitteemme ei ole kalenterin täyttäminen, vaan järkevien tapaamisten sopiminen. Sellaisien, joissa molemmilla osapuolilla on aito syy keskustella.
Kun myyntitiimi pääsee keskittymään oikeisiin neuvotteluihin, tulokset seuraavat perässä.
Ulkoistettu myynti, joka tuntuu omalta
Ulkoistaminen herättää usein kysymyksiä. Kuulostaako viesti aidolta. Ymmärtääkö kumppani tuotetta. Edustaako se yritystä uskottavasti.
Fivendorilla myynti tehdään kuin olisimme osa asiakkaan omaa tiimiä. Perehdymme tuotteeseen, markkinaan ja tavoitteisiin huolella. Emme lue käsikirjoitusta, vaan käymme keskusteluja.
Se näkyy myös vastaanottavassa päässä.
Myynti on prosessi, ei temppu
Hyvä myynti ei synny yksittäisestä puhelusta tai oivalluksesta. Se syntyy selkeästä prosessista, jatkuvasta parantamisesta ja rehellisestä palautteesta.
Fivendor kehittää omaa tekemistään jatkuvasti, aivan kuten asiakkaansakin. Jokainen projekti opettaa jotain uutta markkinasta, viestistä ja ihmisistä.
Jos myynti tuntuu raskaalta, sattumanvaraiselta tai tehottomalta, vika ei ole ihmisissä. Useimmiten kyse on prosessista.
Ja juuri siihen me keskitymme.