SDR palveluna: Mitä se tarkoittaa ja milloin se kannattaa?
SDR (Sales Development Representative) on myynnin alkupään spesialisti: hänen tehtävänsä on prospektoida, kontaktoida ja kvalifioida liidit ennen kuin ne siirtyvät Account Executivelle klousattavaksi.
Perinteisesti SDR on palkattu omaan tiimiin. Viime vuosina SDR-palvelu eli SDR as a Service on yleistynyt vaihtoehtona joka tarjoaa saman toiminnon ilman rekrytointia.
Mitä SDR-palvelu sisältää?
• ICP-määrittely ja asiakaskannan rakentaminen
• Monikanavainen prospektointi: puhelin, LinkedIn, sähköposti
• Liidien kvalifiointi: tarpeen, päätösvallan ja ajoituksen kartoittaminen
• Tapaamisten sopiminen Account Executivelle
• Markkinatiedon kerääminen jokaisesta kontaktista
• Raportointi: viikoittainen tai kuukausittainen
SDR in-house vs. SDR palveluna: vertailu
Tekijä | In-house SDR | SDR palveluna (Fivendor) |
Käynnistymisaika | 3–6 kuukautta | 2–4 viikkoa |
Kiinteät kulut | Korkeat (palkka, tyel, rekry) | Matalat (palvelumaksu) |
Skaalautuvuus | Hidas, uusi rekry | Nopea, volyymia nostetaan |
Toimialaosaaminen | Rakentuu hitaasti | Valmiina heti |
SDR-palvelu ei ole sopiva kaikille. Jos yrityksellänne on pitkäaikainen strateginen syy rakentaa in-house SDR-tiimi, ulkoistaminen voi olla lyhyen aikavälin ratkaisu käynnistämiseen.
Haluatko tasaisesti uusia myyntitapaamisia? |